当前旅拍市场其实还困在层层堆叠的婚纱下,扩张快速但瓶颈也十分突出,口碑差,售后不佳等问题正在消耗掉这一新兴产业的“路人缘”。
文章转载自:新旅界;作者:杨卉
十一黄金周已宣告结束。伸手比“耶”的孩子、挥舞丝巾的阿姨还在记忆里留有余温。以及……那些无处不在的自拍杆和一不小心就被“怼脸拍”的摄像产品。
毕竟,很少有游客不想玩玩玩的同时也能保留些回忆,以供未来咀嚼。但大大小小的设备委实啰嗦,且自身拍摄技术有限,不少游客盯上了旅拍。
旅拍也靠着这样的理念进驻旅游市场,并快速扩张。
然而,旅拍市场的瓶颈也十分突出,产品供给不足,难以脱离传统婚纱照业务,口碑差,售后不佳等问题正在消耗掉这一新兴产业的“路人缘”。统一的行业规范、准入原则仍有待形成;要走出“一锤子买卖”的困境,实现良性发展,旅拍企业还有很长的路要走。
消费和供给
究竟有多少游客愿意找人代拍?
飞猪调研数据显示,旅拍在旅游消费者中的普及度已达到85%。从消费年龄上看,00后和70前的游客占比迅速提升。其中00后旅拍消费者占比较过去一年翻了一倍。消费画像方面,情侣是选择旅拍服务最多的人群,家人、亲子等出游人群也是旅拍的核心服务对象。
薇薇安(化名)就是摄影师中的一员。据她介绍,摄影师旅拍主要有两种模式。一是因个人旅行计划,与消费者提前约好后进行拍摄。这时顾客只需支付拍摄劳务及后期修片的费用。但这样的情况相对较少,需要碰运气。
第二种模式是找摄影师跟拍。跟拍费用相对较高,游客还需承担摄影师的机酒。“跟拍的劳务费就很高,摄影师往返路上及拍摄期间都不能接其它单,所以会有溢价。为节约开支,也有部分消费者选择以‘团购’的形式,多人聘请同一个摄影师,分担成本。”薇薇安称。
不过,雇佣摄影师的关键是充分的了解和信任,第一次尝试异地旅拍的游客还是更多倾向于当地供给方。
至于产品的划分明细,以铂爵旅拍为例,据工作人员介绍,公司共有三种不同价位的旅拍方式。一是在拥有直营门店的城市拍摄。这类套餐价格相对较低,消费者不需承担摄像团队的机酒开支,售价在6000-20000元不等。
后两种模式则是前往未设直营店的城市进行拍摄。其中,一种是由旅拍公司制定目的地和路线,消费者需承担摄像团队(出外景最低团队为5人,即摄影、助理、微电影、化妆、司机)的往返机票、酒店、当地租车费用等,价格在几万左右。如川藏线两日跟拍的套餐就售价5.59万元。
最后一种是由消费者自行指定目的地和旅拍路线,这类产品消费更高,需由团队协商后进行报价,金额可达7-8万元甚至更高。不过,该名工作人员也表示,选择这类套餐的顾客并不多,每年仅有十几位。
扩张和转型
向前追溯,最早的旅拍其实源于婚恋市场对婚纱照及蜜月合并需求的增长,目的地大多在日本、泰国、巴厘岛等国外热门旅游城市。
彼时,“出国拍婚纱照+旅游”的概念还并不流行,产业扩张速度较慢。根据企查查数据,2012、2013、2014年旅拍类企业年增长量约在20家左右。
严格来说,旅拍的蹿红要得益于互联网的升级发展。
早一批网红们的主要阵地从知乎、豆瓣等转向微博、小红书、抖音等平台,输出大量图片、短视频,吸引了不少网友跟风拍摄同款照片。但由于自身拍摄水平有限,旅拍概念开始进入更多人的视线。另一方面,90后成为婚恋市场主力军,年轻夫妻对个性化的需求水涨船高,被朋友圈和亲朋好友“种草”,旅拍婚纱照的消费者给了供给方更多的空间。
公开资料显示,2018年旅拍整体市场规模超过300亿元,同年飞猪平台上的旅拍商品成交额同比增幅为240%。市场盘子越做越大,供给方自然也瞄准机会往下跳。
吐槽和瓶颈
对不少旅拍从业者来说,眼下最大的困境还是难有归期的出境拍摄业务。不过,对整个行业来说,亟待解决的问题还有很多。
首当其冲的是评价和口碑。
有网友反馈称,自己预定的“大理法式印象旅拍”产品订时价格在五千元左右,但到店后却被店员推销升级路线、加价选片;还有网友称自己拍摄完选片时工作人员称若不加价选片,套餐内的相册排版就不好;还有网友称自己收到的相框质量不好,价格根本不透明。
除了价格,成片后的效果和售后也是网友吐槽的“重灾区”。“修图不专业”、“拍摄时没有告知表情异样”、“售后时客服态度反差巨大”等评论如影随形。
另外,不退定金也是争论的焦点。新旅界咨询多家旅拍客服后发现,产品定金根据套餐差异有所不同,大部分在几千元左右。定金支付后不能退款,可选择改期或转让。
有消费者在社交媒体称,自己行程有变,但定金原价很难转让,只好挂低价或转送朋友。但自己只交了定金,并没有任何实际拍摄,也没有产生费用,不理解商家不予退款的原因。
在业内看来,当前旅拍市场其实还困在层层堆叠的婚纱下,和旅游的结合并不紧密。统一的行业规范、准入原则、行业监管等方面也仍有待发展。企业想要长期良性发展,仅靠刷单和好评显然不行。
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